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2011-10-15
摘要 随着人们生活水平的提高,人们对生活质量的要求也越来越高。爱美秀媚,一直是消费市场不可或缺的一部分。近几年随着潮流和健康主流的袭击,不仅带动了美容健康行业的发展,香水行业也迅速飙升,大学生香水市场需求逐步扩大。为了了解大学生香水市场需求状况,此次调研的目的是通过发放问卷调查明确了解大学生香水市场的需求量,以达到我们的香水在校园推广以及扩大销售的目的。
【关键词】大学香水 市场 调研
目录
一、引言... 4
二、主体部分... 错误!未定义书签。
1、前言... 错误!未定义书签。
2、调研方法... 错误!未定义书签。
3、抽样调查基本情况分析... 错误!未定义书签。
4、分析后建议... 13
5、调查结果重点数据分析... 8
(表六)... 11
6、预计经费... 14
7、总结... 13
附录一:市场调查策划方案... 15
附录二:香水的市场调查问卷... 18
附录三:香水调查问卷结果统计表... 20
一、引言
1.调研背景和目的
随着人们生活水平的提高,大学生消费群体也在发生着变化,对香水和化妆品需求也在逐年增加,据统计,大学生对香水单品的平均消费能力达到了100元左右,除了基础的喷香之外,防蚊、健康、减压等有针对性的产品需求也在增加;男生 香水销售也在不断增长。由此看来,校园就是一个潜在的巨大消费市场。为了了解学生消费者对 香水需求状况和消费倾向、购买行为等,据此进行一次市场调研,确定我们的目标市场和消费群体,发现市场机会,掌握相关产品的供求状况,清楚学生消费者需要什么,以便根据消费者的需求进货,以期获得最大的利润。
蝴蝶之恋香水是采用笔式设计,携带方便。喷头很好用,密封较好。外形比较小巧,价格较低,很赞的一款国货香水。一般女性看见都会为之心动,让人无法抗拒!它持久性长,味道新颖,夏天要到了,让我们舞动在迷人的芳香中吧,你还在等什么?
2.调研内容
(1)香水校园市场销售状况
①大学生对香水的需求量。
②不同专业特质的学生的消费习惯。
③了解学生购买的香水价位和对香水的功效要求,即要符合学生习性特点。
(2)香水校园市场目标客户
(3)学生香水需求特点
二、调研方法
1、调研人群:我校大学生100人,主要调查香水校园市场需求状况。步骤如下:
第一:设计问卷:小组成员一起讨论设计了市场调查问卷,字体清晰,版面整洁大方,设计过程中大家相互讨论,并交给老师修改,最后大家讨论定稿,再由组长去打印100份调查问卷。
第二:发放问卷:4月26日中午11:30在长江阁、黄河阁和水纹楼等学生宿舍进行随机发放,小组每人20份。12:00回收留置问卷。
第三:统计数据:晚自习时间小组成员一起对问卷进行统计,记录相关信息、数据,做总结分析。
第四:6月2号小组成员一起讨论调查结果和统计的数据,检查错误的地方和补充不足之处,再一次确认统计好的数据和信息是否完整或准确无误,确保调研结果的准确性。
2、调查使用的资料是通过发放留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息和数据,调研中采取抽样调查法来检查调研结果,使用了等比例分层抽样方法:
调查对象的基本情况
(一)样品类属情况。在有效样本人中,水工系30人,占总数比例30%;电力系40人,占总数比例40%;计算机系15人,占总数比例15%;经管系15人,占总数比例15%;
(1)等比例分层抽样法
l计算机系的样本单位数目为:100X15%=15(人)
l电力系的样本单位数目为:100X40%=40(人)
l水工系的样本单位数目为:100X30%=30(人)
经管系的样本单位数目为:100X15%=15(人)
三、结果与分析
1.香水校园市场销售状况分析
根据我们做的大学生香水市场调查问卷,我们统计了一些数据。问卷100份,回收100份,回收率99%。调查后的详细统计如下:
表1 调查范围 经管系 电力系 水工系 计算机系 合计 调查人数 15 40 30 15 100 使用人数 13 11 10 8 42表2 经管系 计算机系 水工系 电力系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5%根据以上图表显示,使用香水学生比例占最多的是经管系的学生计算机系次之,而水工系、电力系的学生所占比例较低。根据以上的数据比例,我们可以得出一个结论,如果我们把目标市场针对经管系和计算机系专业的学生,我们将有更大的市场,而且在宣传活动上也会减少开支。
由以上分析可得,我们知道由于经管系学生的专业特质导致了她们特殊的消费习惯,在专业课程学习或者在标新立异、追求时尚上花重金,她们比其他任何专业的学生都认为需要和值得。所以我们把经管系学生定为‘先导消费群’,让她们带动整个学院这个相对封闭的护肤品市场的消费潮流,把这一类不使用香水的群体,即潜在消费群转化为现实消费者,扩大我们的消费群体。
2.香水销售竞争状况分析
据市场分析,香水行业,由于价格差度大,投资门槛还不算太高,回报也较快,进入还算可以,品牌数量多,竞争不是很激烈。学校附近的超市、化妆品专卖店和精品店等均有香水销售,而且他们有固定的销售地点和长期的销售目标,他们的香水种类不是很齐全,质量相对保证,获得一定消费者的信任和支持,这与我们在校园销售护肤品有一定的威胁。对于我们在校园销售香水并参加学院举办的展销大赛活动中,没有同类项目小组参与竞争,这在一定程度上减少了我们的压力。
3.目标客户分析
根据问卷调查数据显示学生对香水价位的接受能力
表3
女生会购买香水的价位 系别 价位/元 经管 20—100 计算机 20—50 水工 40 电力 60表4 男生会购买香水的价位 系别 价位/元 经管 40—100 计算机 35—70 水工 60 电力 40—80根据问卷调查数据显示学生对香水的购买目的和频数
学生对香水的购买目的和频率 系别 购买主要目的 购买频数 经管 自己用 常常 计算机 自己用、送礼 偶尔 水工 特殊活动所需 很少买 电力 约会要 很少买根据问卷调查数据显示学生对 蝶之恋香水的味道选择如下
表6
排名前五的 蝶之恋香水喜爱香味 香味 得票数 清新牧野香 42 神秘东方美 17 水密果香 12 浓郁华丽香 9 淡雅花香 5从以上数据我们了解到,对于护肤品,品牌在学生心目中虽然有一定的认可,但不足以影响其购买行为。在选择什么价位的香水上,学生集中选择了中低档价位,选择高价位的人寥寥无几,比如100元以上这些的高价位品牌,价格较贵,一般的学生消费不起,所以几乎没有多少学生会选择购买。而选择中低档价位香水的学生占多数。因此,我们把购买蝶之恋香水大学生作为我们的目标客户群体
4、调查结果重点数据分析
1、抽样调查中男女生比例为男生:女生=55%:45%
xmlnamespace prefix ="v" ns ="urn:schemas-microsoft-com:vml" />xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
(表一)
2、调查结果显示大多数学生的月消费为500元以下,了解大学生的月消费有助于我们更好的对商品的价格进行定位。
大学生月消费(表二)
购买支出分析
在购买香水方面,大部分同学都是集中在20~50元之间,说明了这是大家易于接受的价格。由此可见,价格在50元以下的更受消费者的青睐。
3、调查显示大部分大学生不使用香水,这让我们的销售有处于劣势的趋势,做好相关的宣传是必要的。
(表三)
4、在品牌,价格,味道,包装及其他选项中,消费者最在意的是香水的味道,其次是价格,品牌。了解消费者对味道的选择,更好的促进产品销售。
(表四)
5、在调查大学生对味道的选择中,喜欢清新牧野味的是最多的,占了比重的42%,其他味道的爱好者所占比重都差不多,我们在进货时要多选择清新牧野味的香水,其他味道的香水要比较少一点。
((表五)
6、 在购买护肤品方面,大部分同学都是集中在20~50元之间,说明了这是大家易于接受的价格。由此可见,价格在50元以下的更受消费者的青睐。(表六)
⑦ 购买渠道分析
大多数同学一般会选择去超市或化妆品专卖店购买,可看出大型的店面和专柜,无疑是赢得他们们信任的不二选择。相反网上购买的人数较少,根据调查报告分析,学生不选择网上购买主要担心质量和配送等问题,但从问卷调查上看大部分人还是愿意考虑网上购买,所以在网站上销售商品,必须提高消费者的信任度,对我们的产品要做一定量的宣传。
⑧消费者对网上销售护肤品所顾虑的问题:
从上图分析,广大消费者比较看重质量,我们可以加大力度宣传本产品的质量保证,让消费者买的放心,对于付款方式我们会货到付款。尽量做到让顾客满意。
四、分析后建议
1、总结
⑴本校的学生消费水平还不算太高,属于中低等消费水平,平均 月余可支配金额在150元左右,相当 “小小康”水平。
⑵大学生在香水消费上主要是用于自己消费,并且以小瓶或只装居多,浓郁香型的消费比较少,用于个人消费www.wojuclub.com的香水,无论是中级还是高级,其品牌以少女大众型为主。
⑶消费者在买香水时多注重香水的价格、质量、包装和宣传,也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的香水认知度较高。
⑷对大三学生的消费,主要集中在中档消费水平上,小瓶装和中等瓶装的消费潜力较大,并且已经有相当大的消费市场。
⑸商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。
⑹对消费者较多选择熟悉香水的情况,第三组成员和商家应采取积极措施引导消费者的消费,实现校园消费的良性循环。
·2、建议
⑴ 要销售蝶之恋香水,在校园多做宣传,让蝶之恋香水被同学们所熟知,形成香水蝶之恋潮。(可用“天天来店”网站、上门推销、校园摆摊等宣传手段。)
⑵ 选择10ml和25ml包装的香水,保证货源的有供应和购买者的喜好。
⑶ 蝶之恋香水的味道就以淡花香和清新水果味为主。
⑷ 销售香水的价格10ml的15元,25ml的40元,保证至少有5元的利润空间。
⑸ 蝶之恋香水的包装选择笔只式和小奇瓶式的。
⑹ 抓好消费的购买心理,可适当的选择在节日做促销活动。
⑺ 定期上宿舍推销、可以一个宿舍(自己的)为蝶之恋香水的定点销售场所,方便购买者。
⑻建议先进货10ml包装17只、25ml包装3只回来做销售实验,如销售可以,就进50只10ml包装的、20只25ml包装的回来销售。具体看当时情况而认定!
3、预计经费
调查问卷16元
交通运输费10元
进货保守资金260元
进货升级资金500+600=1100元
其他 预用杂费20元
···· ····
估计可赚利润:
保守利润=17只*(15元—10元)+3只*( 40元—30元)=115元
升级利润=50只*(15元—10元)+20只*(40元—30元)=450元
总利润=115+450=565元
如进货价可讲到10ml5元
25ml25元
利润可有251~800元,总利润可达到1015元,减掉其他外部杂费至少也有950的净利润。
附录一:市场调查策划方案
天天来店出售商品策划书
一、前言
蝴蝶之恋香水是采用笔试设计,携带方便。喷头很好用,密封较好,不会有流漏的隐患。外包装为透明塑料盒。封口有霞飞圆形标志贴,正面有型号和名称,后身有中日文说明对照,左侧为生产许可证及生产地址等,右侧是宣传语:“BODY我得精彩,我做主。”很赞的一款国货香水,性价比较高。外形比较讨巧,一般女性看见都会为之心动,加上女性本身的少女梦,让人无法抗拒!它持久性长,味道新颖,夏天要到了,让我们舞动在迷人的芳香中吧,你还在等什么?
二、调查目的和意义
蝴蝶之恋是比较畅销的夏日香水,相比其他有知名度的香水来说,它具备独特且清新的气味,价格又便宜,不过要战胜它们并取得好的销售业绩是挺艰难的。所以,做一个相关的市场调查,更好的了解市场行情,对我们工作的开展来说是很重要的。我们的调查目的就是为了能更好的促进产品的销售,打响产品的知名度,在众多香水产品中脱颖而出。
三、调查的内容和具体项目 (1)了解当地消费者的特征,包括职业,年龄,经济收入等。
(2)了解当地消费者的消费心理和消费特点。
(3)了解消费者对香水的包装、容量、气味的期望。
(4)了解关于同类产品的相关信息。
(5)了解当地的风俗习惯。
四、调查对象和调查范围 此次调查对象主要是喜欢香水的在校大学生。调查时我们主要调查当地附近的在校大学生。还可以到人群较多的香水商店进行抽样调查,调查范围就是从学校推广到校外。
五、调查的方法 此次调查主要是针对在校大学生,教职工还有其家属,我们决定采取分层抽样调查法。
对大学生的分层抽样调查法主要是:把学校所有的系列出来,首先按系来分,分别从各个系中抽出三个班级分发问卷,叫他们帮忙填写。最后收集、统计。
六、调查的时间进度安排 工作与活动内容 时间 参与单位和活动小组 主要负责人及成员 备注 制作问卷 5月1日 第三组 XXX复印问卷 5月2日 第三组 XXX发放问卷 5月3日 第三组 XX、XXX、XXX、XXX、XXX收回问卷 5月4日 第三组 XX、XXX、XXX、XXX、XXX统计分析结果 5月6日 第三组 全组人员七、经费预算情况 1、资料收集、复印费:20元(o.o8元/份)
2、车费:20元
3、额外费用:20元(买水或预防意外的费用)
八、调查结果的表达形式本次调查的成果形式为调查书面报告。具体包括前言、背景、研究目的、研究方法、调查结果、结论以及附录等七部分。
九、附录部分 参与成员:XXX、XXX、XXX、XXX、XX、XXX、XXX
附录二:香水的市场调查问卷
关于香水的大学生市场调查问卷
亲爱的同学:
您好,我们是广西水利电力职业技术学院09电子商务的学生,现在我们想对您做一个关于香水的调查问卷,希望您能抽空协助我们完成,我们将不胜感激!
1、您是A男生B女生
2、您的月消费是多少元?
A500元以下B500~800元C800~1000元D1000元以上
3、您用过香水吗?
A用B偶尔用C不用
4、如果购买香水,您会
A自己使用B送给朋友C送给父母亲人D其它
5、您一般是通过什么途径购买香水的?
A超市B专卖店C网购D大商场E其他
6、您购买香水最在意的是什么?
A品牌B价格C味道D包装E其他
7、您喜欢哪种香味的香水?(可多选)
A 清新 B花果 C香甜 D蜜水果香E 淡雅花香F 神秘东方香 G浓郁华丽香 H清新牧野香I 其它
8、您喜欢多大容量包装的香水?
A5mlB10ml C15mlD15ml以上
9、什么价位的香水您比较容易接受?
A20元以下B20~50元C50~100元D100元以上
10、您听说过蝶之恋香水吗?
A 听说过B 没听说过
(注:蝶之恋香水专为年轻女孩设计的花果香调香水,延续着奥丽薇的可爱造型,沉醉在幸福的世界里,尽情享受爱嬉戏的清甜!表达强烈的情感和***充满欢乐、健康、活力气息。体验充满***喜悦的感觉,诠释享受生命的真谛,让你快乐、闪亮!
头香: 柠檬玉兰体香: 荷花 玫瑰紫罗兰尾香: 檀香)
11.如果校园天天来店网站上有蝶之恋香水出售,您是否会尝试购买?
A会B有可能C不会
12.请谈谈您对校园内销售香水的个人意见和建议?
谢谢您的参与!祝您快乐!
附录三:香水调查问卷结果统计表
1、你是 男生 女生 票数 55 45 2、你的月消费是 500元以上 500~800元 800~1000元 1000元以上 票数 53 30 10 7 3、你用过香水吗 用过 偶尔用 没用过 票数 18 20 62 4、如果购买香水,你会 自己使用 送给朋友 送给父母亲人 其它 票数 35 38 5 29 5、你一般是通过什么途径购买香水的 超市 专门店 网购 大商场 其它 票数 19 42 7 20 23 6、你购买香水最在意什么地方 品牌 价格 味道 包装 其它 票数 18 21 61 1 11 7、你喜欢什么味道的香水(多选) 清新 花果 香甜 蜜水果香 淡雅花香 神秘东方美 浓郁华丽香 清新牧野香 其它 票数 54 16 12 9 4 13 7 31 11 8、你喜欢多大容量包装的香水 5ml 10ml 15ml 15ml以上 票数 16 27 30 27 9、什么价位的香水你比较容易接受 20元以下 20~50元 50~100元 100元以上 票数 22 39 19 19 10你以前听说过蝶之恋香水吗 听说过 没听说过 票数 16 82 在天天来电出售香水,你会购买吗 有可能会 不会 票数 52 48 建议 应销售价格比较便宜,小包装,清香味的香水
双皇冠特价 新品阿迪达斯adidas男士香水100ML 冰点 天赋等8款
摘要 随着人们生活水平的提高,人们对生活质量的要求也越来越高。爱美秀媚,一直是消费市场不可或缺的一部分。近几年随着潮流和健康主流的袭击,不仅带动了美容健康行业的发展,香水行业也迅速飙升,大学生香水市场需求逐步扩大。为了了解大学生香水市场需求状况,此次调研的目的是通过发放问卷调查明确了解大学生香水市场的需求量,以达到我们的香水在校园推广以及扩大销售的目的。
【关键词】大学香水 市场 调研
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一、引言... 4
二、主体部分... 错误!未定义书签。
1、前言... 错误!未定义书签。
2、调研方法... 错误!未定义书签。
3、抽样调查基本情况分析... 错误!未定义书签。
4、分析后建议... 13
5、调查结果重点数据分析... 8
(表六)... 11
6、预计经费... 14
7、总结... 13
附录一:市场调查策划方案... 15
附录二:香水的市场调查问卷... 18
附录三:香水调查问卷结果统计表... 20
一、引言
1.调研背景和目的
随着人们生活水平的提高,大学生消费群体也在发生着变化,对香水和化妆品需求也在逐年增加,据统计,大学生对香水单品的平均消费能力达到了100元左右,除了基础的喷香之外,防蚊、健康、减压等有针对性的产品需求也在增加;男生 香水销售也在不断增长。由此看来,校园就是一个潜在的巨大消费市场。为了了解学生消费者对 香水需求状况和消费倾向、购买行为等,据此进行一次市场调研,确定我们的目标市场和消费群体,发现市场机会,掌握相关产品的供求状况,清楚学生消费者需要什么,以便根据消费者的需求进货,以期获得最大的利润。
蝴蝶之恋香水是采用笔式设计,携带方便。喷头很好用,密封较好。外形比较小巧,价格较低,很赞的一款国货香水。一般女性看见都会为之心动,让人无法抗拒!它持久性长,味道新颖,夏天要到了,让我们舞动在迷人的芳香中吧,你还在等什么?
2.调研内容
(1)香水校园市场销售状况
①大学生对香水的需求量。
②不同专业特质的学生的消费习惯。
③了解学生购买的香水价位和对香水的功效要求,即要符合学生习性特点。
(2)香水校园市场目标客户
(3)学生香水需求特点
二、调研方法
1、调研人群:我校大学生100人,主要调查香水校园市场需求状况。步骤如下:
第一:设计问卷:小组成员一起讨论设计了市场调查问卷,字体清晰,版面整洁大方,设计过程中大家相互讨论,并交给老师修改,最后大家讨论定稿,再由组长去打印100份调查问卷。
第二:发放问卷:4月26日中午11:30在长江阁、黄河阁和水纹楼等学生宿舍进行随机发放,小组每人20份。12:00回收留置问卷。
第三:统计数据:晚自习时间小组成员一起对问卷进行统计,记录相关信息、数据,做总结分析。
第四:6月2号小组成员一起讨论调查结果和统计的数据,检查错误的地方和补充不足之处,再一次确认统计好的数据和信息是否完整或准确无误,确保调研结果的准确性。
2、调查使用的资料是通过发放留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息和数据,调研中采取抽样调查法来检查调研结果,使用了等比例分层抽样方法:
调查对象的基本情况
(一)样品类属情况。在有效样本人中,水工系30人,占总数比例30%;电力系40人,占总数比例40%;计算机系15人,占总数比例15%;经管系15人,占总数比例15%;
(1)等比例分层抽样法
l计算机系的样本单位数目为:100X15%=15(人)
l电力系的样本单位数目为:100X40%=40(人)
l水工系的样本单位数目为:100X30%=30(人)
经管系的样本单位数目为:100X15%=15(人)
三、结果与分析
1.香水校园市场销售状况分析
根据我们做的大学生香水市场调查问卷,我们统计了一些数据。问卷100份,回收100份,回收率99%。调查后的详细统计如下:
表1 调查范围 经管系 电力系 水工系 计算机系 合计 调查人数 15 40 30 15 100 使用人数 13 11 10 8 42表2 经管系 计算机系 水工系 电力系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5%根据以上图表显示,使用香水学生比例占最多的是经管系的学生计算机系次之,而水工系、电力系的学生所占比例较低。根据以上的数据比例,我们可以得出一个结论,如果我们把目标市场针对经管系和计算机系专业的学生,我们将有更大的市场,而且在宣传活动上也会减少开支。
由以上分析可得,我们知道由于经管系学生的专业特质导致了她们特殊的消费习惯,在专业课程学习或者在标新立异、追求时尚上花重金,她们比其他任何专业的学生都认为需要和值得。所以我们把经管系学生定为‘先导消费群’,让她们带动整个学院这个相对封闭的护肤品市场的消费潮流,把这一类不使用香水的群体,即潜在消费群转化为现实消费者,扩大我们的消费群体。
2.香水销售竞争状况分析
据市场分析,香水行业,由于价格差度大,投资门槛还不算太高,回报也较快,进入还算可以,品牌数量多,竞争不是很激烈。学校附近的超市、化妆品专卖店和精品店等均有香水销售,而且他们有固定的销售地点和长期的销售目标,他们的香水种类不是很齐全,质量相对保证,获得一定消费者的信任和支持,这与我们在校园销售护肤品有一定的威胁。对于我们在校园销售香水并参加学院举办的展销大赛活动中,没有同类项目小组参与竞争,这在一定程度上减少了我们的压力。
3.目标客户分析
根据问卷调查数据显示学生对香水价位的接受能力
表3
女生会购买香水的价位 系别 价位/元 经管 20—100 计算机 20—50 水工 40 电力 60表4 男生会购买香水的价位 系别 价位/元 经管 40—100 计算机 35—70 水工 60 电力 40—80根据问卷调查数据显示学生对香水的购买目的和频数
学生对香水的购买目的和频率 系别 购买主要目的 购买频数 经管 自己用 常常 计算机 自己用、送礼 偶尔 水工 特殊活动所需 很少买 电力 约会要 很少买根据问卷调查数据显示学生对 蝶之恋香水的味道选择如下
表6
排名前五的 蝶之恋香水喜爱香味 香味 得票数 清新牧野香 42 神秘东方美 17 水密果香 12 浓郁华丽香 9 淡雅花香 5从以上数据我们了解到,对于护肤品,品牌在学生心目中虽然有一定的认可,但不足以影响其购买行为。在选择什么价位的香水上,学生集中选择了中低档价位,选择高价位的人寥寥无几,比如100元以上这些的高价位品牌,价格较贵,一般的学生消费不起,所以几乎没有多少学生会选择购买。而选择中低档价位香水的学生占多数。因此,我们把购买蝶之恋香水大学生作为我们的目标客户群体
4、调查结果重点数据分析
1、抽样调查中男女生比例为男生:女生=55%:45%
xmlnamespace prefix ="v" ns ="urn:schemas-microsoft-com:vml" />xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
(表一)
2、调查结果显示大多数学生的月消费为500元以下,了解大学生的月消费有助于我们更好的对商品的价格进行定位。
大学生月消费(表二)
购买支出分析
在购买香水方面,大部分同学都是集中在20~50元之间,说明了这是大家易于接受的价格。由此可见,价格在50元以下的更受消费者的青睐。
3、调查显示大部分大学生不使用香水,这让我们的销售有处于劣势的趋势,做好相关的宣传是必要的。
(表三)
4、在品牌,价格,味道,包装及其他选项中,消费者最在意的是香水的味道,其次是价格,品牌。了解消费者对味道的选择,更好的促进产品销售。
(表四)
5、在调查大学生对味道的选择中,喜欢清新牧野味的是最多的,占了比重的42%,其他味道的爱好者所占比重都差不多,我们在进货时要多选择清新牧野味的香水,其他味道的香水要比较少一点。
((表五)
6、 在购买护肤品方面,大部分同学都是集中在20~50元之间,说明了这是大家易于接受的价格。由此可见,价格在50元以下的更受消费者的青睐。(表六)
⑦ 购买渠道分析
大多数同学一般会选择去超市或化妆品专卖店购买,可看出大型的店面和专柜,无疑是赢得他们们信任的不二选择。相反网上购买的人数较少,根据调查报告分析,学生不选择网上购买主要担心质量和配送等问题,但从问卷调查上看大部分人还是愿意考虑网上购买,所以在网站上销售商品,必须提高消费者的信任度,对我们的产品要做一定量的宣传。
⑧消费者对网上销售护肤品所顾虑的问题:
从上图分析,广大消费者比较看重质量,我们可以加大力度宣传本产品的质量保证,让消费者买的放心,对于付款方式我们会货到付款。尽量做到让顾客满意。
四、分析后建议
1、总结
⑴本校的学生消费水平还不算太高,属于中低等消费水平,平均 月余可支配金额在150元左右,相当 “小小康”水平。
⑵大学生在香水消费上主要是用于自己消费,并且以小瓶或只装居多,浓郁香型的消费比较少,用于个人消费www.wojuclub.com的香水,无论是中级还是高级,其品牌以少女大众型为主。
⑶消费者在买香水时多注重香水的价格、质量、包装和宣传,也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的香水认知度较高。
⑷对大三学生的消费,主要集中在中档消费水平上,小瓶装和中等瓶装的消费潜力较大,并且已经有相当大的消费市场。
⑸商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。
⑹对消费者较多选择熟悉香水的情况,第三组成员和商家应采取积极措施引导消费者的消费,实现校园消费的良性循环。
·2、建议
⑴ 要销售蝶之恋香水,在校园多做宣传,让蝶之恋香水被同学们所熟知,形成香水蝶之恋潮。(可用“天天来店”网站、上门推销、校园摆摊等宣传手段。)
⑵ 选择10ml和25ml包装的香水,保证货源的有供应和购买者的喜好。
⑶ 蝶之恋香水的味道就以淡花香和清新水果味为主。
⑷ 销售香水的价格10ml的15元,25ml的40元,保证至少有5元的利润空间。
⑸ 蝶之恋香水的包装选择笔只式和小奇瓶式的。
⑹ 抓好消费的购买心理,可适当的选择在节日做促销活动。
⑺ 定期上宿舍推销、可以一个宿舍(自己的)为蝶之恋香水的定点销售场所,方便购买者。
⑻建议先进货10ml包装17只、25ml包装3只回来做销售实验,如销售可以,就进50只10ml包装的、20只25ml包装的回来销售。具体看当时情况而认定!
3、预计经费
调查问卷16元
交通运输费10元
进货保守资金260元
进货升级资金500+600=1100元
其他 预用杂费20元
···· ····
估计可赚利润:
保守利润=17只*(15元—10元)+3只*( 40元—30元)=115元
升级利润=50只*(15元—10元)+20只*(40元—30元)=450元
总利润=115+450=565元
如进货价可讲到10ml5元
25ml25元
利润可有251~800元,总利润可达到1015元,减掉其他外部杂费至少也有950的净利润。
附录一:市场调查策划方案
天天来店出售商品策划书
一、前言
蝴蝶之恋香水是采用笔试设计,携带方便。喷头很好用,密封较好,不会有流漏的隐患。外包装为透明塑料盒。封口有霞飞圆形标志贴,正面有型号和名称,后身有中日文说明对照,左侧为生产许可证及生产地址等,右侧是宣传语:“BODY我得精彩,我做主。”很赞的一款国货香水,性价比较高。外形比较讨巧,一般女性看见都会为之心动,加上女性本身的少女梦,让人无法抗拒!它持久性长,味道新颖,夏天要到了,让我们舞动在迷人的芳香中吧,你还在等什么?
二、调查目的和意义
蝴蝶之恋是比较畅销的夏日香水,相比其他有知名度的香水来说,它具备独特且清新的气味,价格又便宜,不过要战胜它们并取得好的销售业绩是挺艰难的。所以,做一个相关的市场调查,更好的了解市场行情,对我们工作的开展来说是很重要的。我们的调查目的就是为了能更好的促进产品的销售,打响产品的知名度,在众多香水产品中脱颖而出。
三、调查的内容和具体项目 (1)了解当地消费者的特征,包括职业,年龄,经济收入等。
(2)了解当地消费者的消费心理和消费特点。
(3)了解消费者对香水的包装、容量、气味的期望。
(4)了解关于同类产品的相关信息。
(5)了解当地的风俗习惯。
四、调查对象和调查范围 此次调查对象主要是喜欢香水的在校大学生。调查时我们主要调查当地附近的在校大学生。还可以到人群较多的香水商店进行抽样调查,调查范围就是从学校推广到校外。
五、调查的方法 此次调查主要是针对在校大学生,教职工还有其家属,我们决定采取分层抽样调查法。
对大学生的分层抽样调查法主要是:把学校所有的系列出来,首先按系来分,分别从各个系中抽出三个班级分发问卷,叫他们帮忙填写。最后收集、统计。
六、调查的时间进度安排 工作与活动内容 时间 参与单位和活动小组 主要负责人及成员 备注 制作问卷 5月1日 第三组 XXX复印问卷 5月2日 第三组 XXX发放问卷 5月3日 第三组 XX、XXX、XXX、XXX、XXX收回问卷 5月4日 第三组 XX、XXX、XXX、XXX、XXX统计分析结果 5月6日 第三组 全组人员七、经费预算情况 1、资料收集、复印费:20元(o.o8元/份)
2、车费:20元
3、额外费用:20元(买水或预防意外的费用)
八、调查结果的表达形式本次调查的成果形式为调查书面报告。具体包括前言、背景、研究目的、研究方法、调查结果、结论以及附录等七部分。
九、附录部分 参与成员:XXX、XXX、XXX、XXX、XX、XXX、XXX
附录二:香水的市场调查问卷
关于香水的大学生市场调查问卷
亲爱的同学:
您好,我们是广西水利电力职业技术学院09电子商务的学生,现在我们想对您做一个关于香水的调查问卷,希望您能抽空协助我们完成,我们将不胜感激!
1、您是A男生B女生
2、您的月消费是多少元?
A500元以下B500~800元C800~1000元D1000元以上
3、您用过香水吗?
A用B偶尔用C不用
4、如果购买香水,您会
A自己使用B送给朋友C送给父母亲人D其它
5、您一般是通过什么途径购买香水的?
A超市B专卖店C网购D大商场E其他
6、您购买香水最在意的是什么?
A品牌B价格C味道D包装E其他
7、您喜欢哪种香味的香水?(可多选)
A 清新 B花果 C香甜 D蜜水果香E 淡雅花香F 神秘东方香 G浓郁华丽香 H清新牧野香I 其它
8、您喜欢多大容量包装的香水?
A5mlB10ml C15mlD15ml以上
9、什么价位的香水您比较容易接受?
A20元以下B20~50元C50~100元D100元以上
10、您听说过蝶之恋香水吗?
A 听说过B 没听说过
(注:蝶之恋香水专为年轻女孩设计的花果香调香水,延续着奥丽薇的可爱造型,沉醉在幸福的世界里,尽情享受爱嬉戏的清甜!表达强烈的情感和***充满欢乐、健康、活力气息。体验充满***喜悦的感觉,诠释享受生命的真谛,让你快乐、闪亮!
头香: 柠檬玉兰体香: 荷花 玫瑰紫罗兰尾香: 檀香)
11.如果校园天天来店网站上有蝶之恋香水出售,您是否会尝试购买?
A会B有可能C不会
12.请谈谈您对校园内销售香水的个人意见和建议?
谢谢您的参与!祝您快乐!
附录三:香水调查问卷结果统计表
1、你是 男生 女生 票数 55 45 2、你的月消费是 500元以上 500~800元 800~1000元 1000元以上 票数 53 30 10 7 3、你用过香水吗 用过 偶尔用 没用过 票数 18 20 62 4、如果购买香水,你会 自己使用 送给朋友 送给父母亲人 其它 票数 35 38 5 29 5、你一般是通过什么途径购买香水的 超市 专门店 网购 大商场 其它 票数 19 42 7 20 23 6、你购买香水最在意什么地方 品牌 价格 味道 包装 其它 票数 18 21 61 1 11 7、你喜欢什么味道的香水(多选) 清新 花果 香甜 蜜水果香 淡雅花香 神秘东方美 浓郁华丽香 清新牧野香 其它 票数 54 16 12 9 4 13 7 31 11 8、你喜欢多大容量包装的香水 5ml 10ml 15ml 15ml以上 票数 16 27 30 27 9、什么价位的香水你比较容易接受 20元以下 20~50元 50~100元 100元以上 票数 22 39 19 19 10你以前听说过蝶之恋香水吗 听说过 没听说过 票数 16 82 在天天来电出售香水,你会购买吗 有可能会 不会 票数 52 48 建议 应销售价格比较便宜,小包装,清香味的香水
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