首页
Latest images
搜索
注册
登录
何氏狐臭净 春夏季节首选森林系清新香水
我们都知道,其实开设化妆品加盟店促销是我们日常经营里非常重要的一个步骤,大家都很注重。下面这篇文章是香港移花宫20年实战的开设化妆品加盟店促销的实战经验总结,这对化妆品加盟店经营管理有着很重要的指导作用,已经被行业内称为业绩提升必备指南。这篇文章很值得我们一看。下面我们就一起来了解一下。xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
我想大家都一样,每次我们的业绩出现变化的时候,我们就会想到要做开设化妆品加盟店促销,改变业绩。尤其是当业绩出现下跌的时候,我们往往会这么想,是不是应该做促销了,是不是应该好好宣传一下了,或是打个折顾客就会来了呢?想运用这些做法来提高业绩。这些做法,并不全部是正确的。本来,促销和推广不可能是你想做就做的,我们国家的人最喜欢做的就是这种临时抱佛脚的事情,平时工作里不在意不去做,然后每到需要的时候才记起来才会去做,这种没有计划和准备的推广和促销在很多小公司里经常出现,没有计划性,这就是促销推广之所以经常没有什么成效的缘故。因此,想要把好开设化妆品加盟店促销做好,就应该做好完善、充足的计划,这是活动出成效的关键的一步。
促销和推广其实是两个层面的东西,但都是属于宣传的内容,我们暂时一起讨论。在这里是有些区别告诉你们的,促销的意思就是促进销售,推广的最终目的,也是促进销售,只不过一种是马上带来销量的增加,另一种是在稳定的长时间内带来销量的增加。化妆品加盟店做促销推广,其实也是围绕这两个方面的问题去考虑的,包括战术和战略都是为销量服务的。但是你要搞清楚,是要马上见效呢?还是要获得名气而取得长期收益呢?当然谁都是知道两个都要是最好的,但请相信,根据移花宫化妆品公司20年零售得到的丰富经验,销量和名气分开是最实际也是最有效的方法。也就是说,促销和推广分开两个活动来做效果是最好的,也是最节省的。下面我们拿移花宫一个地区加盟店的案例来做举例分析,让大家知道一个完整的化妆品加盟店是怎么做促销推广的,也让大家有一个做计划和战略设计的思路。
2011年2月南宁市移花宫化妆品加盟店七星路店做春夏季度推广宣传,按照实际情况把促销和推广分成两个部分搞活动,第一个是按照地域的状况,到目前为止该30平方的单店每天的日销量只有1万2千左右,月销量只有36万左右,按照销售量来分析,平均成交的都是护肤和彩妆等方面的产品比较集中。于是总公司就根据地区经理上报的情况做了一份促销推广计划,其中内容大概是:1、以护肤和彩妆作为重点销售的产品,那要保证日后销量稳定的话就必须加大宣传的费洛蒙香水力度和服务的质量,也就是说主要做推广方面。2、要增加其他产品的销量,那就要必须增加产品的种类和价格的调整,吸引客户增加销量,提高成交额,也就是说主要做促销方面。3、整个活动投入的成本只占营业额的5%,估计1万5千元左右。回报目标要达到10%,就是月增加销量到40万左右才可以算是及格。
有了上面的明确的开设化妆品加盟店促销目标,那接下来就是制定详细的战术了。1、销售推广活动,宣传性的传单的内容,和派发的资金共七千元,需要两万份。防晒品,洗面奶等试用装派发活动,七千元三千份。店铺装饰品一千元。二、促销活动,二月浪漫情人节香水活动,买三百送一百护肤折扣卷活动。美发套装整套购买八折优惠活动。最终活动达到的效果是:xmlnamespace prefix ="st1" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />二月一日活动开展后,二月因为情人节的到来,香水促销做得很成功,二月份的香水销售业绩翻一番达到了九万。美发套装的销量业绩就不太理想了,只是增加了二万的销售额而已。宣传单的派发确实增加很多到店里的顾客,护肤和彩妆的销售业绩都增加了四万,总体上月业绩达到了四十七万,超额完成预计的目标,而且试用装的放大效益让护肤和彩妆在三月与四月都有非常好的销售基础。稳定了三月四月的业绩,更因为派发的是防晒与洗面奶试用装,也是五月以后热销的产品,这也给五月的热销产品的促销带来很高的潜在预期效益。到最后,月销量增加到了十万,开设化妆品加盟店促销的成本是一万五千,当月净利润增加了四万元。往后的那几个月的销量也有稳定的增长。
由以上成功的开设化妆品加盟店促销例子我们应该看出,一个好的开设化妆品加盟店促销并不只是靠一个活动就能全部完成或者说能够达到我们所有的目标的。一个战略肯定是由很多战术组成。一样的道理,一个开设化妆品加盟店促销也是由几部分单独的活动组成的。每一个活动既相互联系又相互促进,设计中不仅有为现成的销量服务的专门活动,也有为后面几个月做销售准备的宣传活动。每个月的活动链接和整合起来,肯定能为商店带来稳定的销售额。
那么我们到底该怎么样做开设化妆品加盟店促销的计划和设计呢?我们要怎么样执行开设化妆品加盟店促销计划呢?还有怎么样才可以让活动更有效果呢?我们将会在后面的小节里继续和大家探讨。有兴趣的朋友可以登陆mon/tuijian.png" border=0 alt="">上海女性创业项目迪香欧散装香水吧加盟香水店加盟
我们都知道,其实开设化妆品加盟店促销是我们日常经营里非常重要的一个步骤,大家都很注重。下面这篇文章是香港移花宫20年实战的开设化妆品加盟店促销的实战经验总结,这对化妆品加盟店经营管理有着很重要的指导作用,已经被行业内称为业绩提升必备指南。这篇文章很值得我们一看。下面我们就一起来了解一下。xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
我想大家都一样,每次我们的业绩出现变化的时候,我们就会想到要做开设化妆品加盟店促销,改变业绩。尤其是当业绩出现下跌的时候,我们往往会这么想,是不是应该做促销了,是不是应该好好宣传一下了,或是打个折顾客就会来了呢?想运用这些做法来提高业绩。这些做法,并不全部是正确的。本来,促销和推广不可能是你想做就做的,我们国家的人最喜欢做的就是这种临时抱佛脚的事情,平时工作里不在意不去做,然后每到需要的时候才记起来才会去做,这种没有计划和准备的推广和促销在很多小公司里经常出现,没有计划性,这就是促销推广之所以经常没有什么成效的缘故。因此,想要把好开设化妆品加盟店促销做好,就应该做好完善、充足的计划,这是活动出成效的关键的一步。
促销和推广其实是两个层面的东西,但都是属于宣传的内容,我们暂时一起讨论。在这里是有些区别告诉你们的,促销的意思就是促进销售,推广的最终目的,也是促进销售,只不过一种是马上带来销量的增加,另一种是在稳定的长时间内带来销量的增加。化妆品加盟店做促销推广,其实也是围绕这两个方面的问题去考虑的,包括战术和战略都是为销量服务的。但是你要搞清楚,是要马上见效呢?还是要获得名气而取得长期收益呢?当然谁都是知道两个都要是最好的,但请相信,根据移花宫化妆品公司20年零售得到的丰富经验,销量和名气分开是最实际也是最有效的方法。也就是说,促销和推广分开两个活动来做效果是最好的,也是最节省的。下面我们拿移花宫一个地区加盟店的案例来做举例分析,让大家知道一个完整的化妆品加盟店是怎么做促销推广的,也让大家有一个做计划和战略设计的思路。
2011年2月南宁市移花宫化妆品加盟店七星路店做春夏季度推广宣传,按照实际情况把促销和推广分成两个部分搞活动,第一个是按照地域的状况,到目前为止该30平方的单店每天的日销量只有1万2千左右,月销量只有36万左右,按照销售量来分析,平均成交的都是护肤和彩妆等方面的产品比较集中。于是总公司就根据地区经理上报的情况做了一份促销推广计划,其中内容大概是:1、以护肤和彩妆作为重点销售的产品,那要保证日后销量稳定的话就必须加大宣传的费洛蒙香水力度和服务的质量,也就是说主要做推广方面。2、要增加其他产品的销量,那就要必须增加产品的种类和价格的调整,吸引客户增加销量,提高成交额,也就是说主要做促销方面。3、整个活动投入的成本只占营业额的5%,估计1万5千元左右。回报目标要达到10%,就是月增加销量到40万左右才可以算是及格。
有了上面的明确的开设化妆品加盟店促销目标,那接下来就是制定详细的战术了。1、销售推广活动,宣传性的传单的内容,和派发的资金共七千元,需要两万份。防晒品,洗面奶等试用装派发活动,七千元三千份。店铺装饰品一千元。二、促销活动,二月浪漫情人节香水活动,买三百送一百护肤折扣卷活动。美发套装整套购买八折优惠活动。最终活动达到的效果是:xmlnamespace prefix ="st1" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />二月一日活动开展后,二月因为情人节的到来,香水促销做得很成功,二月份的香水销售业绩翻一番达到了九万。美发套装的销量业绩就不太理想了,只是增加了二万的销售额而已。宣传单的派发确实增加很多到店里的顾客,护肤和彩妆的销售业绩都增加了四万,总体上月业绩达到了四十七万,超额完成预计的目标,而且试用装的放大效益让护肤和彩妆在三月与四月都有非常好的销售基础。稳定了三月四月的业绩,更因为派发的是防晒与洗面奶试用装,也是五月以后热销的产品,这也给五月的热销产品的促销带来很高的潜在预期效益。到最后,月销量增加到了十万,开设化妆品加盟店促销的成本是一万五千,当月净利润增加了四万元。往后的那几个月的销量也有稳定的增长。
由以上成功的开设化妆品加盟店促销例子我们应该看出,一个好的开设化妆品加盟店促销并不只是靠一个活动就能全部完成或者说能够达到我们所有的目标的。一个战略肯定是由很多战术组成。一样的道理,一个开设化妆品加盟店促销也是由几部分单独的活动组成的。每一个活动既相互联系又相互促进,设计中不仅有为现成的销量服务的专门活动,也有为后面几个月做销售准备的宣传活动。每个月的活动链接和整合起来,肯定能为商店带来稳定的销售额。
那么我们到底该怎么样做开设化妆品加盟店促销的计划和设计呢?我们要怎么样执行开设化妆品加盟店促销计划呢?还有怎么样才可以让活动更有效果呢?我们将会在后面的小节里继续和大家探讨。有兴趣的朋友可以登陆mon/tuijian.png" border=0 alt="">上海女性创业项目迪香欧散装香水吧加盟香水店加盟
