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品牌的经典迪奥Miss Dior Cherie EDP 2011女性香水
奢侈品网络折扣店成为奢侈品行业的重要补充,它与传统业态之间 既有竞争亦有扶持 贝恩咨询公司公布的《中国2010年奢侈品市场调查》显示,奢侈品供应商去年一年就从中国人口袋里掏走684亿元人民币。在华销售额最大的奢侈品是化妆品、香水和个人保养品,中国人在这三项上面花费人民币 169亿元。而排名第二的是手表,共花费155亿元。 在此数据之外,名牌服饰、珠宝、箱包等产品销量同样急增:全球旗舰店、中国特别限量版产品、明星云集的发布会,全球首发仪式……这一切都成了中国奢侈品行业快速发展的最好体现。 在各大品牌争相抢铺开店同时,另一双眼睛也在紧盯着这个市场,那就是奢侈品网络折扣店。 网售奢侈品:五折都很正常 原价2500元的 GUCCI女式围巾现售价1500元、原价9000元的FENDI陶瓷系列女式手表现售价6800元、原价6700元的Ferragamo黑色漆皮 LOGO搭扣女士单肩包现售价5200元……如果你手慢些,很快就会见到售罄告示,这样的疯抢出现在奢侈品网络折扣店上。据羊城晚报记者了解,奢侈品网络折扣店正成为新近异军突起的垂直式网络销售模式之一,所谓奢侈品网络折扣店是指以网络销售打折奢侈品形式为主体,辅以限时抢购、限时特价、会员制度等手段进行促销。 在现实销售中,只有上海、北京等一线城市的部分商场如恒隆广场聚集了大量高端奢侈品品牌,但在网络上,要聚集如此众多品牌却不是难事,耳熟能详的奢侈品品牌无一例外被圈入其中,LV、Chanel、FENDI、GUCCI、Burberry、Celine、Chloe……这批奢侈品网络折扣店的折扣维持在20%-80%左右。商品以女士箱包和服饰鞋帽为主,同时涉及化妆品、香水、饰品、手表、礼品及男性时尚服饰等。各大网站还同时打出了正品保证、退换货、保修保养等服务。 从早期的第五大道、魅力惠、美西等网店开始,至今已有十数家颇具规模的奢侈品网络折扣店,或许是看好该行业前景,就连门户网站网易亦在上月悄然试水这一业务,尽管网易没有大张旗鼓推广该业务,仅在其首页页面推出了小小的广告。另一家位于北京的奢侈品网络折扣店则在近期获得了大约3000万美金的风险投资,而原本以大众品牌为主导的网络折扣店唯品会也在两个月前推出奢侈品频道,以上种种,足以证明这一行业有多么诱惑。 海外买手是进货主渠道 为何奢侈品网络折扣店能引来关注,高利润、低风险无疑是关键点。据一位不愿透露姓名的奢侈品网络折扣店总监透露,目前国内大部分奢侈品网络折扣店通过两种渠道进货,一是海外买手,另外是与国外类似网站合作。“在国外,留学生众多,他们承担起买手的角色,我们会告诉买手需要购买的产品类型及价格范围,买手便到当地折扣店或工厂店入货,然后通过报关进入国内,这一模式是最主要的渠道,但往往需要面临压货压资金风险。而跟国外的同类型网站合作,国内用户在我们网上下单,我们便告知国外的合作方将货快递到客户手上,虽然不用压货,但这一模式的利润比较低。”买手模式成功地在各大网站轮番复制,要不然谁都不能拿到那么多品牌,也不可能直接跟品牌商直接进货。 据透露,看似打了六折、七折的价格很优惠,其实对网店商家而言还是大有利润可赚。该总监透露,即使算上所有成本,一个售价万元的商品,毛利还是能够达到 5000元之多。“除了汇率因素外,国外折扣店优惠力度很强,很多产品售价多是原价的2折或3折,这样的产品回到国内我们卖7折还是有很大的利润空间。例如一个Prada的包,在国外买六折,我们拿回来按正价的8折销售,还是一抢而空。”当然,你不会在这些网站上买到当季的热门产品,而且你还要面临一些风险。例如物品在运输途中,往往会出现压挤导致的皱褶或破损,商家在出售前会将产品送到专门的维修保养店进行翻新工作,这些环节,消费者都是看不到的。 尽管如此,这些打折的奢侈品还是深受消费者喜爱。据唯品会媒介公关经理苏思敏称,在唯品会奢侈品频道,奢侈品牌的产品售卖比大约在70%左右,以上架 10-15天为例,70%的商品会在该周期内销售完毕。 品牌方不乐意难阻消费者热情 随着奢侈品折扣网站雨后春笋般出现,对不少消费者而言购买奢侈品的门槛降低了,但品牌方却有不同意见。 首先,Celine市场部回应记者采访称,目前没有在任何国内网站做售卖,只有在LVMH集团下的e-luxury和net-a-porter网站中做售卖,即使在这两个网站中,打折出售的也一定是店铺内已经开始打折出售的货品,不可能出现网站价格比店铺价格低的情况,如果你看到其他网站在售卖Celine的产品,那都是没有经过我们品牌授权的,我们也不能保证其真伪。 施华洛世奇方面则称:“我们一直都没有授权任何公司在网上售卖我们品牌的东西。网上很多都是仿冒产品,或者是国外的商品,跟其他奢侈品牌一样,我们都很想通过法律途径去处理这些问题。” 尽管品牌方不乐意,但奢侈品网络折扣店却有增无减,归根到底是该行业利润充分,而且潜在客户群庞大。有业界人士认为,网络折扣店并不会抢了实体专卖店的生意,毕竟客户群还不是完全一样。“另外,这个市场还不成熟,尽管同属电子商务领域,由于运营奢侈品折扣网站需要懂得奢侈品产品的专业人士,所以人才质量有待提高,这也是这个市场目前面临的问题。”苏思敏如此认为。 ■记者手记:存在即合理 奢侈品折扣网店已经成为奢侈品市场的重要补充部分。无论品牌方乐意与否都难以阻挡该行业的快速发展与消费者的热情参与。在海外,以销售折扣奢侈品为主的行业十分成熟,无论是outlet还是网站,消费者都能买到低价(过季或断码)产品。但在国内,奢侈品市场现在只能算是快速成长阶段,品牌方高姿态的心态自然难以放弃高额利润,想买减价货?没门!不过,电子商务倒是有门!足够的利润摆在眼前,这样的机会电子商务当然不能缺席。对消费者而言,这无疑降低了进入门槛,也是一个接触奢侈品市场的快速入门课程。从这点来看,奢侈品折扣网站是市场竞争中的必然产物,也是该市场有待成熟的标志。 对消费者而言,上网买便宜奢侈品要多留个心眼,注意购物安全。笔者了解到,300万元成本便能搭建出一个奢侈品折扣网,这也决定了这一市场良莠不齐,消费者在购物过程中一定要选择大型网店,尽管如此,买到次品假货的风险还是存在的。 来源:Asi("37329,32650,32593,45,32650,22478,26202,25253 ")作者:Asi("21016,20339,23425")
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