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[热门] 8款香氛点燃爱情费洛蒙 (2011-6-20 1:16:54)[发送到微博]
想想自己之前走过的路,一路走来并不是那么的顺利,从一个小小的职员,到现在加盟店的老总,可以说是非常的艰难,人的一生都是要经历从没有到有的介段,可是从无到有说话是非常的快,可是那个过程,却是那么的艰苦。在没有开加盟店以前,自己可以说并没有什么成就,我的人生从开了加盟店之后开始有点成就。最重要的是那个促销方案,那要怎样做好化妆品促销推广呢?以下正文得到专家的好评,社会各界人士的认同。可以说是一篇佳作。这里主要讲的是怎样做化妆品推广促销。、化妆品加盟店促销手册是每个日常经营步骤里非常重要的一步,此文拥有是香港移花宫20年实战的化妆品加盟店促销手册经验,都是实战过才得到的结论,对化妆品加盟店经营管理有着不可缺少的指导作用,被行业内称为业绩提升必读文献,在行业里有着非常高的地位。xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
每当我们的业绩不平稳的时候,我们都会想起用做化妆品加盟店促销手册。尤其是业绩出现下滑的时候,我们经常会想,是不是该做促销了,是不是该宣传一下了呢?或者说打个折顾客是不是就来了呢?这些想法,不全都是对的。因为,促销和推广并不是想做就做的,临时抱佛脚是我们国人最喜欢做的事。平时不关心,然后每次到需要的时候才想起来去做,像这样没有计划的推广和促销在一些小公司里常常会遇到。促销推广之所以常常没有效果是因为没有计划性。因此,要做好化妆品加盟店促销手册,就务必做好准确详细的计划,这是活动出效果的一个关键步骤。
促销和推广本是2个方面的东西,但是都属于宣传的内容,我们姑且把它们拿来一起讨论。这里有些区别要说的,就是促销顾名思义是促进销售,是推广的最终目的,也是促进销售,它们唯一不同的是,只不过一种是立即带来销量的增加,一种是在稳定的长时间内带来销量的增加。化妆品加盟店促销手册,最终就是围绕这两个方面的问题去思考的,其中战术和战略没有一个不是为销量服务的。只不过你要弄清楚,是要马上增加销量呢?还是要获得名气来换取长期收益呢?当然大家都是知道2个都要是最好的,但是请大家相信我,根据移花宫化妆品公司20年零售获得的经验,我个人认为,销量和名气分开是最实际也是效果最好的方式。所以说,做促销和做推广分开2个活动来做是效果最好的,也是非常节省的。下面我们拿移花宫一个地区加盟店的事例来给大家说明一下,让大家明白一个完整的化妆品加盟店促销手册是怎么做的,也让大家有一个完整的做计划和战术设计的思路。
2011年2月南宁移花宫化妆品加盟店七星路店开始着手做一个春季宣传活动,根据实际需要把促销和推广分成了两个活动来完成。刚开始我们要根据地区的需要,从目前来看该30平方的单店日销量只不过有1万2千,月销量也是36万左右,我们根据看销售额分析,平均成交率全都是在护肤和彩妆产品。最后总部根据地区经理汇报的情况www.wojuclub.com做出促销推广计划,内容大致是告诉我们:1、护肤和彩妆是我们销售的重点,如果想要永远保持销量稳定的话,必须要有所调来增加宣传的力度和服务的品质,也就是推广为主。2、其他产品的销量要增加,那么就做出更多的品种和降低价格,从而吸引更多的顾客来培加我们的销售额,也就是促销为主。3、整个活动投资额必须要确保在营业额的5%,应该是在1万5千元左右。投资回报制定目标为10%,既月增加销量到40万左右才能算合格。
有了之前的具体化妆品加盟店促销手册目标计划,接着就制定详细的战术。1、推广活动,就是以宣传性传单内容为主,带派发费共需要7000元,2万份。防晒品,洗面奶试用装派送活动,7000元3000份。加上店面装饰1000元。2、促销活动,也就是2月份情人节香水活动,优惠的是买300送100护肤抵价卷活动。以及洗发水护发素整套购买8折优惠活动。活动得到的结果是:xmlnamespace prefix ="st1" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />2月1日活动开始后,2月因为正好碰到情人节,香水促销这一块做得很好,当月香水销量达到9万,已经达到翻倍的效果了。而在洗发水和护发素这一块却是并不太理想,只增加了2万的业绩。传单派发出去后,到店人数也增加了,护肤和彩妆的销量增加了4万,总体月业绩达到了47万,目标已将超额完成了,并且放大使用装之后的效应让护肤和彩妆在3月和4月都有了很好的销售基数。稳定了3月4月的业绩,也正因为派发的试用装是防晒和洗面奶,正好是5月后热销的产品,这还给了5月的热销产品的促销带来了比较理想的潜在预期效果。最终,当月销量增加了10万,而化妆品加盟店促销手册的成本只有1万5千,当月纯利润就提高了4万元。在后面的几个月里的销量也都得到了相对稳定的增加。
从上面成功的化妆品加盟店促销手册案例让我们看到,一个优秀的化妆品加盟店促销手册并不单单靠一个活动就能完全搞定或者说可以达到我们所有的目的的。一个战略必然由很多的战术组成。想同的一个化妆品加盟店促销手册也是由单独几部分的活动结合而成的。每一个活动不仅互相关联而且还互相促进,设计不仅有为现成的销量服务的专门活动,同时还为后面几个月做销售铺垫的宣传活动。把每个月的活动链接和整合起来,这样就能够为商店带来稳定的销售量。
说到这里,我们改怎么做化妆品加盟店促销手册的设计和计划呢?通过什么方式去执行化妆品加盟店促销手册计划呢?怎么做才能让活动达到理想效果呢?我们将会在以后的小章节里继续给大家描写。如果你有兴趣的话你可以登陆mon/tuijian.png" border=0 alt="">香水百合的栽培方法
想想自己之前走过的路,一路走来并不是那么的顺利,从一个小小的职员,到现在加盟店的老总,可以说是非常的艰难,人的一生都是要经历从没有到有的介段,可是从无到有说话是非常的快,可是那个过程,却是那么的艰苦。在没有开加盟店以前,自己可以说并没有什么成就,我的人生从开了加盟店之后开始有点成就。最重要的是那个促销方案,那要怎样做好化妆品促销推广呢?以下正文得到专家的好评,社会各界人士的认同。可以说是一篇佳作。这里主要讲的是怎样做化妆品推广促销。、化妆品加盟店促销手册是每个日常经营步骤里非常重要的一步,此文拥有是香港移花宫20年实战的化妆品加盟店促销手册经验,都是实战过才得到的结论,对化妆品加盟店经营管理有着不可缺少的指导作用,被行业内称为业绩提升必读文献,在行业里有着非常高的地位。xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
每当我们的业绩不平稳的时候,我们都会想起用做化妆品加盟店促销手册。尤其是业绩出现下滑的时候,我们经常会想,是不是该做促销了,是不是该宣传一下了呢?或者说打个折顾客是不是就来了呢?这些想法,不全都是对的。因为,促销和推广并不是想做就做的,临时抱佛脚是我们国人最喜欢做的事。平时不关心,然后每次到需要的时候才想起来去做,像这样没有计划的推广和促销在一些小公司里常常会遇到。促销推广之所以常常没有效果是因为没有计划性。因此,要做好化妆品加盟店促销手册,就务必做好准确详细的计划,这是活动出效果的一个关键步骤。
促销和推广本是2个方面的东西,但是都属于宣传的内容,我们姑且把它们拿来一起讨论。这里有些区别要说的,就是促销顾名思义是促进销售,是推广的最终目的,也是促进销售,它们唯一不同的是,只不过一种是立即带来销量的增加,一种是在稳定的长时间内带来销量的增加。化妆品加盟店促销手册,最终就是围绕这两个方面的问题去思考的,其中战术和战略没有一个不是为销量服务的。只不过你要弄清楚,是要马上增加销量呢?还是要获得名气来换取长期收益呢?当然大家都是知道2个都要是最好的,但是请大家相信我,根据移花宫化妆品公司20年零售获得的经验,我个人认为,销量和名气分开是最实际也是效果最好的方式。所以说,做促销和做推广分开2个活动来做是效果最好的,也是非常节省的。下面我们拿移花宫一个地区加盟店的事例来给大家说明一下,让大家明白一个完整的化妆品加盟店促销手册是怎么做的,也让大家有一个完整的做计划和战术设计的思路。
2011年2月南宁移花宫化妆品加盟店七星路店开始着手做一个春季宣传活动,根据实际需要把促销和推广分成了两个活动来完成。刚开始我们要根据地区的需要,从目前来看该30平方的单店日销量只不过有1万2千,月销量也是36万左右,我们根据看销售额分析,平均成交率全都是在护肤和彩妆产品。最后总部根据地区经理汇报的情况www.wojuclub.com做出促销推广计划,内容大致是告诉我们:1、护肤和彩妆是我们销售的重点,如果想要永远保持销量稳定的话,必须要有所调来增加宣传的力度和服务的品质,也就是推广为主。2、其他产品的销量要增加,那么就做出更多的品种和降低价格,从而吸引更多的顾客来培加我们的销售额,也就是促销为主。3、整个活动投资额必须要确保在营业额的5%,应该是在1万5千元左右。投资回报制定目标为10%,既月增加销量到40万左右才能算合格。
有了之前的具体化妆品加盟店促销手册目标计划,接着就制定详细的战术。1、推广活动,就是以宣传性传单内容为主,带派发费共需要7000元,2万份。防晒品,洗面奶试用装派送活动,7000元3000份。加上店面装饰1000元。2、促销活动,也就是2月份情人节香水活动,优惠的是买300送100护肤抵价卷活动。以及洗发水护发素整套购买8折优惠活动。活动得到的结果是:xmlnamespace prefix ="st1" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />2月1日活动开始后,2月因为正好碰到情人节,香水促销这一块做得很好,当月香水销量达到9万,已经达到翻倍的效果了。而在洗发水和护发素这一块却是并不太理想,只增加了2万的业绩。传单派发出去后,到店人数也增加了,护肤和彩妆的销量增加了4万,总体月业绩达到了47万,目标已将超额完成了,并且放大使用装之后的效应让护肤和彩妆在3月和4月都有了很好的销售基数。稳定了3月4月的业绩,也正因为派发的试用装是防晒和洗面奶,正好是5月后热销的产品,这还给了5月的热销产品的促销带来了比较理想的潜在预期效果。最终,当月销量增加了10万,而化妆品加盟店促销手册的成本只有1万5千,当月纯利润就提高了4万元。在后面的几个月里的销量也都得到了相对稳定的增加。
从上面成功的化妆品加盟店促销手册案例让我们看到,一个优秀的化妆品加盟店促销手册并不单单靠一个活动就能完全搞定或者说可以达到我们所有的目的的。一个战略必然由很多的战术组成。想同的一个化妆品加盟店促销手册也是由单独几部分的活动结合而成的。每一个活动不仅互相关联而且还互相促进,设计不仅有为现成的销量服务的专门活动,同时还为后面几个月做销售铺垫的宣传活动。把每个月的活动链接和整合起来,这样就能够为商店带来稳定的销售量。
说到这里,我们改怎么做化妆品加盟店促销手册的设计和计划呢?通过什么方式去执行化妆品加盟店促销手册计划呢?怎么做才能让活动达到理想效果呢?我们将会在以后的小章节里继续给大家描写。如果你有兴趣的话你可以登陆mon/tuijian.png" border=0 alt="">香水百合的栽培方法
